企業(yè)文化
使命：為全球紡織人提供優(yōu)質面料和服務
價值觀：誠信方可為人，感恩立足之本，超越永無止境
服務理念：專業(yè)、專注、專心
愿景：全球頂級面料供應商
企業(yè)理念：敬畏客戶，尊師重道，共同成長
企業(yè)發(fā)展
2014年成立柯橋分公司，大型倉庫2個。
2016年成立埃及辦事處。
2017年成立印度尼西亞辦事處。
2018年翰林紡織有限公司銷售部職能再分配，設立主管、副主管職位，公司內部晉升通道打開。
第一 , 聚焦目標市場和目標客戶。首先要定位好目標市場 ,
無論是歐美日傳統(tǒng)市場 , 還是巴西、俄羅斯、南非等新興市場。
在此基礎上 , 著眼當前生存和長遠發(fā)展來定位目標客戶 , 將大型
連鎖店超市客戶和中高端品牌客戶作為主流客戶 , 做到兩手抓 ,
兩手都不放松。并從組織結構調整、業(yè)務流程優(yōu)化、人員配置以
及責權利設置上 , 做到以精兵強將服務主流客戶 , 進而做強做大
主流客戶。
第二 , 聚焦產品。結合自身傳統(tǒng)、挖掘優(yōu)勢 , 不斷優(yōu)化產品
結構 , 提升產品檔次 , 深耕某一類拳頭產品 , 努力形成主題化、
系列化的產品 , 不論是參加各類展覽會、交易會 , 還是拜訪客戶 ,
都要以專業(yè)化的產品服務主流客戶 , 以專業(yè)的產品穩(wěn)定并擴大傳
統(tǒng)市場 , 以專業(yè)的產品進軍新興市場 , 讓專業(yè)的產品成為占領市
場和吸引客戶的砝碼 , 成為自己在激烈的市場競爭中的獲取競爭
優(yōu)勢的源泉。
第三 , 聚焦能力體系。要立足將貿易主業(yè)做優(yōu) , 將實業(yè)做強 ,
將自主品牌作為可持續(xù)發(fā)展的推動力。加強貿易板塊、實業(yè)板塊、
設計研發(fā)板塊的協(xié)同作戰(zhàn)能力。以提升供應鏈管理能力為主線 ,
加大設計、研發(fā)、打樣的投入力度 , 著力建立鼓勵創(chuàng)新的激勵機
制和有利于資源整合的實施機制 , 加快自有實業(yè)工廠的專業(yè)化制
造能力 , 提升自有實業(yè)工廠的運營效率 , 選擇專業(yè)化程度高的供
應商作為合作伙伴 , 并努力與之進行深層次合作 , 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
合作伙伴關系。同時 , 借助供應鏈管理能力的提升 , 大力探索自
主品牌的發(fā)展和大力開拓國內市場的貿易。如此 , 任憑金融風暴
強烈沖擊 , 方能巋然不動。
第四 , 聚焦人才隊伍。奉行專業(yè)的人做專業(yè)的事 , 只有具備
專業(yè)的能力才能做出專業(yè)的產品和服務專業(yè)的客戶 , 特別是中高
端品牌客戶 , 也才能提高效率和效益。以專業(yè)化為導向 , 從招聘、
培訓、薪酬、績效考核、晉升機制等多方面發(fā)力。為此 , 要開發(fā)
人力資源素質模型 , 建立和明確人才 “優(yōu)進、劣出 ”機制 , 做到
流水不腐 , 戶樞不蠹 ; 建立培訓中心 , 大力推進 “多層次 , 立體
化 ”培訓體系的建設 ; 進一步優(yōu)化薪酬體系和激勵機制 ; 幫助員
工進行職業(yè)生涯規(guī)劃 , 努力為全體員工打開職業(yè)晉升通道。以合
力打造一支能征善戰(zhàn)的專業(yè)化人才隊伍
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